Uruguay se promociona

En la Comisión de Presupuesto integrada con Hacienda de la Cámara alta, el ministro Alfonso Varela explicó la política que aplicará su cartera en materia de publicidad para promocionar al país básicamente fuera de fronteras. Ante una pregunta de la senadora herrerista Julia Pou respecto a los fondos de promoción para el año 2000, Varela precisó: «Como no había fondos para promoción, hicimos un acuerdo con algunas empresas públicas, de manera tal que parte de los fondos que se usarán para su publicidad se volcarán para promocionar el Uruguay».

«Con base en estos acuerdos –agregó Varela– hicimos un convenio con algunos medios de difusión, básicamente, el ‘Multimedia Clarín’ de la República Argentina y con ‘RBS’ de Brasil, de manera tal que nosotros hacíamos una inversión y ellos la multiplicaban por cuatro, con la idea de que a futuro pudiéramos elaborar un tipo de acuerdo a resultado distinto del que se hizo en el pasado sobre la base de pagos mínimos y de evaluación de ingreso de turistas y de divisas al país», aclaró.

Varela señaló la participación en ferias en el exterior, folletería y cartelería, se han realizado acuerdos con agencias de viaje y con grupos de operadores, en el sentido de que se está dispuesto a participar en las ferias, siempre y cuando exista una contrapartida del sector privado.

La senadora Pou comentó que «por cada dólar que se invierte, hay un mínimo de retorno de U$S 50 en el peor de los casos y, a su vez, se recauda entre 450 y 700 veces lo invertido por cada dólar en la mejor de las oportunidades».

«Si uno hace una proyección del país, nos damos cuenta de que estamos ante una de las actividades más importantes. Pienso que hasta ahora no se ha invertido lo suficiente e históricamente lo que se ha hecho en promoción de turismo en general ha sido con base en cantidades irrisorias», agregó Pou.

Seguidamente, el ministro Varela consideró que tanto el sector público como el privado son los que deben invertir en turismo.

«Cuando hablamos de la recaudación total proveniente del turismo –es decir, U$S 700 millones ó U$S 750 millones–, hay que tener en cuenta que ella comprende una cantidad de ingresos que van al sector privado», dijo Varela.

En ese sentido, el secretario de Estado sostuvo que su cartera hizo un análisis de mercado en la República Argentina «para determinar quiénes y cuántos son los turistas, así como en qué lugares se encuentran, para saber cómo atraerlos, para que ingresen al país y no se vayan».

«Bala y no perdigonadas»

Según Varela, «la inversión en televisión por cable debería ser mayor que la que se hace en televisión abierta y con menores costos», y además, quienes toman generalmente las decisiones en materia de turismo, lo hacen a través de la prensa escrita, por lo que necesariamente allí habrá que hacer una mayor inversión que, a su vez, tiene un menor costo que la que se realiza a través de los medios abiertos como la radio y la televisión».

«Con referencia a los países fuera de la región, vamos a ir a las revistas especializadas en caza, pesca y cruceros, que son nichos muy pequeños, precisos y de poca inversión, porque lo que tenemos que hacer es disparar una bala calibre 22 y no perdigonadas al aire», manifestó Varela.

El monto previsto de promoción del Ministerio para los próximos cuatros años «es razonable, ya que asciende a aproximadamente U$S 3.5 millones con relación a U$S 1 millón, que es lo que se ha venido invirtiendo en los años anteriores».

«Se busca una mayor participación del sector privado que también va a tener que realizar su inversión, porque el Estado lo está haciendo por ellos. Fíjense los señores senadores que en la publicidad que hace el propio Estado para esta temporada, en la confección del paquete, están presentes los hoteleros, los transportistas y la gente vinculada a la gastronomía», relató Varela.

El ministro puntualizó: «El tema está en cómo negociamos y qué criterio utilizamos para seleccionar la publicidad y para ver cómo hacemos los contratos con los medios».