Advierten sobre debilidades del sector del software

«Si bien no existen restricciones formales de ningún tipo para el ingreso de software uruguayo en el mercado global, de los resultados de los últimos años surge que las exportaciones a los Estados Unidos (principal mercado del mundo) no llegan al 5% de las exportaciones uruguayas, y que si se incluye Europa se alcanza solamente a un 10% del total».

Esta fue una de las conclusiones en el Seminario «Fundamentos de la aproximación de las empresas uruguayas de Tecnología Informática al mercado de capitales» que tuvo lugar ayer en el Radisson Victoria Plaza Hotel.

La concusión muestra «importantes debilidades del sector que las empresas deberán superar o al menos presentar estrategias viables para su superación». Hasta el momento la mayoría de las empresas locales no han sido capaces de desarrollar alianzas estratégicas viables con empresas internacionales destinadas a mejorar su inserción en el mercado global.

Aún las empresas que operan en mercados verticales lo hacen fundamentalmente en la región, y no han logrado acuerdos de distribución extra-regionales de importancia significativa.

Una limitación inicial para el ingreso al mercado global es el tamaño de la empresa. Existe un nivel mínimo de facturación por debajo del cual es muy difícil alcanzar el nivel de interlocutor «confiable» o «creíble». La facturación por empleado de las empresas tecnológicas es extremadamente alta, y por ello una empresa que facture por debajo de 1 millón de dólares anuales es considerada a priori por cualquier interlocutor global como poco confiable y potencialmente inestable.

Además de su tamaño, naturalmente de sus productos, de su función de producción y de su Plan de Negocios, los elementos centrales para evaluar la capacidad de una empresa para proyectarse en el mercado global son:

* Capacidad y disposición para llevar adelante Alianzas Estratégicas:

* Capacidad y disposición para la implantación de sistemas de calidad y su mejora continua.

* Capacidad para internacionalizar sus productos.

* Capacidad de adecuar sus habilidades gerenciales y de marketing a las exigencias del mercado global.

* Capacidad de asegurar (internamente o mediante alianzas) un soporte a clientes adecuado a grandes volúmenes de venta.

Estos elementos estarán reflejados en el Plan de Negocios, en el nivel de negocios internacionales alcanzados hasta el momento, en la estructura de la empresa, en su proceso de desarrollo y en sus procedimientos de toma de decisiones.

Como consideración final se puede señalar que el sector presenta aspectos positivos y negativos asociados a una situación local, regional e internacional compleja pero que puede generar nuevas oportunidades asociadas al aumento de la competitividad y al aumento de las capacidades y del grado de madurez de las empresas locales.

Como positivo se destacó que el sector no ha contado ni ha recurrido hasta el momento a mecanismos de financiación así como el acceder a fuentes de financiación adecuadas puede redundar en un cambio cualitativo importante habilitando inversiones en internacionalización de productos, en el desarrollo de alianzas a nivel global, en mejoras en la calidad de los productos y en las capacidades gerenciales. *