Empresas uruguayas buscan entrar en el mercado colombiano

La misión comercial tuvo dos momentos diferentes: en primer lugar reuniones personalizadas con la cadena Éxito en Medellín, que es la principal cadena de supermercados e hipermercados de Colombia y en segundo lugar la participación en la Feria Comercial de la Asociación Latinoamericana de Supermercados en Cartagena de Indias.

Los exportadores uruguayos que formaron parte de esta misión fueron Martín Berruti por Conaprole, Andrea Donalisio de Montecudine, Marcelo Sheppard de El Trigal, Pedro Boghossian y Diego Arechavaleta de Pescamar, Heidy Less de Coopar, Christian Wyle de Bodegas Juanicó y Raúl Polakof de Scanntech.

Por su parte la delegación de la Asociación de Supermercados fue presidida por Luis Eduardo Cardoso e integrada por Luis Polakof, Jorge Beker y Washington Villot quienes pusieron a disposición de los exportadores un stand sin cargo para la feria de Cartagena.

Los exportadores destacaron como muy importante el hecho de haber podido visitar directamente en Medellín una cadena de supermercados e hipermercados tan importante como Éxito, la cual gracias a la gestión de Disco «organizó un programa diez puntos sobre diez», recalcó Berruti, «en atención, información y contacto directo con los compradores». «Nos organizaron un programa muy profesional, primero con una charla del director comercial, señor Jaramillo y una charla de Nilsen sobre el Market Share de cada una de las cadenas, luego nos llevaron a visitar diferentes formatos de supermercados para sólo entonces pasar a tener reuniones con los directores de compra de los rubros específicos y sus respectivos compradores, en nuestro caso lácteos secos y lácteos húmedos. Fue muy importante la gestión de Cardoso para abrirnos las puertas»

Luego la delegación se trasladó a la Feria de Cartagena donde se destacó cualitativamente por el tipo de contacto tomados con otras cadenas colombianas, venezolanas y costarricenses.

«Estamos en el envío de muestras y cotizaciones, somos muy optimistas», concluyó Berruti.

Los vinos

Christian Wyle de Bodegas Juanicó calificó el viaje como de «éxito» en diálogo con LA REPUBLICA y consideró como «fundamental» que Disco organizara el viaje y presentara a las empresas uruguayas ante la principal cadena de supermercados de Colombia.

«Se trata de un mercado de muchos millones de personas, que consume un promedio de dos litros de vino, es muy poco, casi no tienen cultura de vino pero, se trata de 48 millones de litros de vino al año, lo cual lo convierte en un mercado muy interesante para nosotros», agregó.

Si bien el mercado no es entendido en vinos y no tiene una educación tendiente a su consumo, «las perspectivas son buenas y dejamos cotización de nuestros productos, en especial la línea de Santa Teresa que les atrajo por el tipo de envase. Recuerde que no es fácil conseguir en Colombia un sacacorchos, y la línea Pueblo del Sol». El mercado colombiano de vinos es dependiente de Chile que cuenta con ventajas importantes con respecto a nuestra producción, ya que dispone de un flete más barato debido a su cercanía y, sobre todo, no paga aranceles por formar parte del Pacto Andino, «de todas maneras nosotros somos optimistas, creemos que es un mercado nuevo, joven con respecto a su cultura vitivinícola y el hecho de haber iniciado negociaciones con la cadena de supermercados más importante, es una carta a favor nuestro finalizó explicando. *