Isenbeck quiere pelear más el mercado local de la cerveza

La cervecera argentina Isenbeck, filial de la alemana Warsteiner, anunció ayer su intención de expandirse aún más en el meracdo uruguayo en una estrategia que pasa por una fuerte inversión en Argentina.

El mercado nacional está actualmente dividido entre tres grandes marcas con producción local (Pilsen, Norteña y Patricia), las cuales son en su totalidad de capitales extranjeros. La cerveza Isenbeck es importada desde Argentina y lentamente ha ido incursionando en el mercado local, mediante una estrategía que no solo apunta a las grandes bocas de salida como los supermercados, sino también en locales nocturnos.

El gerente general de Isenbeck Argentina manifestó que se invertirán en el vecino país 20 millones de dólares en 2001 para aumentar su capacidad de producción, mejorar su red de distribución e incursión en el mercado brasileño, el chileno, además de fortalecer su presencia en Uruguay. «Estamos trabajando para Uruguay actualmente y no pensamos en los próximos dos años hacer nuevos desarrollos más allá de Argentina, Uruguay, Brasil y Chile», explicó. Los fondos de la inversión, que en su mayoría quedarán en Argentina, saldrán de los propios bolsillos de Isenbeck y de su casa matriz alemana. «Entre el desarrollo de nuevos mercados, el mantenimiento de la marca, la ampliación de nueva línea, más el sistema de distribución vamos a llegar a los 20 millones de dólares solo para 2001″, dijo Piccardo. La firma posee el 13 por ciento del mercado local de cerveza y en 2000 facturó 50 millones de dólares, 30 por ciento más que en 1999. «Para 2001 podemos crecer moderadamente, un 10 por ciento (en facturación y producción), ya que en los dos últimos años hemos crecido agresivamente», sostuvo.

El ejecutivo indicó que «Warsteiner existe en el mercado brasilero a través de una importación desde Alemania, pero producirlo y exportarlo desde Argentina puede dar un dinamismo y flexibilidad que desarrolle el mercado», señaló.

Explicó que los planes son exportar al país vecino 50.000 hectolitros anuales de cerveza Premium, lo que representa cinco por ciento de la capacidad de producción de la empresa en Argentina.

Estas ventas le representarían a Isenbeck un aumento en su facturación anual de entre 3,5 millones y 4,0 millones de dólares. Para promocionar su marca Warsteiner, Isenbeck invertirá un millón de dólares en Brasil, acotó Piccardo. «Para Chile la idea que tenemos es para el año que viene, ya tenemos contactos y oportunidades de desarrollar mercado.

Ahí podrían convivir las marcas Isenbeck y Warsteiner», sostuvo. Piccardo descartó recurrir a la bolsa para financiar las actividades de la cervecera. «No es algo definido, pero no está en nuestros planes a corto plazo», concluyó.