Diez empresas interesadas en asociarse con Conaprole

En las últimas horas, la revista de negocios «Gazeta Mercantil» anunció que el grupo argentino SanCor, de la provincia de Santa Fe, también participa «en las conversaciones preliminares para asociarse en alguna línea de producción con la empresa uruguaya, por cuyo control se disputan grandes jugadores como Exxel, Danone, Unilever y Parmalat».

Consultado por LA REPUBLICA, el vicepresidente de Conaprole dijo que hace mucho tiempo existen conversaciones y reuniones con SanCor, aunque «dadas las características de esa empresa, la cual se encuentra en un proceso de reestructuracion similar al de Conaprole, es muy difícil que exista un proceso de asociación. Lo más factible sería un acuerdo –en caso de concretarse– de complementación industrial y comercial en determinados productos y donde se requieran condiciones tecnológicas especiales».

No obstante, reiteró que la «ronda de contactos» se está realizando con varias empresas, aproximadamente diez, incluidas las primeras en presentar sus ofertas. «Estos nuevos contactos son fundamentales para transmitirle a los interesados las condiciones de las futuras asociaciones. Son reuniones donde se intercambia información y se atienden consultas. Irazoqui dejó en claro que la cooperativa, conjuntamente con la consultadora, está analizando todas las propuestas y hasta el momento no hay avances en ninguna negociación. «No hay ninguna negociación más profunda que determine una posibilidad».

El jerarca explicó que existe la posibilidad de que la cooperativa pueda asociarse con más de una empresa en líneas de producción específicas.

La semana anterior el presidente de Conaprole, Jorge Panizza, realizó una gira por Europa y mantuvo contactos con empresas de Francia e Irlanda. «Este tipo de contactos amplían positivamaente el panorama para la cooperativa», dijo Irazoqui.

Una negociación formal hasta el momento no existe con ninguna empresa y sostuvo que la resolución final de una decisión será el resultado del análisis de la consultora, del directorio y de la asamblea de los 29. Sin embargo adelantó que en marzo estaríamos en condiciones de tener una idea y una orientación de los futuros socios.

Según explicó el vicepresidente, luego de la reunión con directivos del Exxel, se realizarán dos o tres reuniones más y finalizará la ronda de contactos.

Conversaciones con SanCor

El presidente de SanCor, Alberto Gioino, dijo a la revista de negocios Gazeta Mercantil que «existen conversaciones para asociarse en alguna línea de producción con la empresa láctea uruguaya». En el proceso de selección que lleva adelante la consultora internacional Mac Kinsey los primeros interesados fueron Exxel Group, Danone, Unilever y Parmalat.

«Las conversaciones son preliminares, pero esa cooperativa está llevando adelante un programa de reconversión y ajuste, y le hemos pedido que antes de tomar una determinación también nos tenga en cuenta para trabajar juntos», explicó Gioino.

El principal activo de la empresa láctea argentina, según explica Gazeta Mercantil, es la condición de una cooperativa similar a Conaprole. Citando fuentes de la empresa de Santa Fe «los contactos se iniciaron a pedido de los directivos de Conaprole, que ven la posibilidad de una asociacion entre «hermanas» como una alternativa menos agresiva de reestructuración».

El presidente de SanCor dijo que es probable que alguna empresa no cooperativa se asocie en alguna línea de producción con Conaprole, pero «entendemos que pueden quedar otras para trabajar en productos que conocemos muy bien».

Perfil de SanCor

En su continua búsqueda de alianzas con otras cooperativas, SanCor está desarrollando una estrategia de internacionalización, reforzando la presencia de su subsidiaria en Brasil y negociando una asociación con una cooperativa del estado de Paraná.

Fuera de los límites del Mercosur, está exportando fuerte a los países integrantes del Pacto Andino y busca ingresar al mercado mexicano, el mayor importador de lácteos de América Latina. Para ese objetivo abrieron en Miami una oficina comercial: SanCor Dairy.

En materia de inversiones, Gioinio dijo que en 90 días comenzará la construcción en la provincia de Córdoba de una planta para elaborar suero de leche, utilizado como proteína de alto valor para elaborar alimentos. La planta demandará una inversión de 30 millones de dólares y se levantará en conjunto con la cooperativa danesa MD Foods la cual coloca los subproductos.