Metzen y Sena abastecerá a Venezuela y estudia instalación de una planta de producción

El director general de la emblemática empresa, Alejandro Barreto, explicó a LA REPUBLICA que a pocos meses de haber asumido el control los nuevos socios lograron «concretar un negocio con el sector privado venezolano de la construcción», en un contexto favorable pautado por la expansión de las relaciones generales y económicas de Uruguay con el país caribeño.

De ese modo «empezamos en abril a venderle nuestros productos» a un conjunto de firmas constructoras y barraqueras de Venezuela, antes de comenzar una segunda etapa de incremento comercial a partir de la gestación de la Macro Rueda de Negocios que tuvo lugar a fines de julio.

De acuerdo con las palabras de Barreto, «con la Macro Rueda de Caracas profundizamos la relación comercial convirtiéndola en permanente».

El promedio mensual de intercambio económico generado entre Metzen y Sena y sus compradores venezolanos trepa actualmente hasta los 50.000 dólares, un volumen que confirma a los responsables de la compañía la calidad de la producción y la orientación exportadora.

Pero Barreto adelantó a LA REPUBLICA que un objetivo comercial de máxima prioridad para Metzen y Sena, en este momento, radica en la posibilidad cierta de concretar un acuerdo de abastecimiento de artículos sanitarios con el Ministerio de Vivienda y Hábitat de la administración Chávez.

El joven empresario informó: «Estamos tratando de cerrar un negocio para venderle directamente al Ministerio de Vivienda para su plan nacional de viviendas, que es muy ambicioso ya que se plantean la construcción de 120.000 viviendas anuales, con el objetivo de llegar al millón y medio».

Dijo que «si se concreta (el negocio) arrojará muy buenos números, inusualmente altos», aunque advirtió que «los precios» que Metzen maneja para colocar parte de su producción en el Caribe «son a costo de gas natural: si no tenemos gas natural no tendremos buen precio para ofrecer, y no tendremos posibilidad de vender».

Reiteró que «todo el proyecto está pensado para un escenario en que se arregle el suministro de gas natural: si no, estamos fuera del mundo».

Barreto destacó que el plan que implementa el gobierno de Caracas se extenderá «desde ahora hasta el año 2021, y la capacidad instalada del país no es suficiente para abastecerlo».

Atendiendo a esta imposibilidad las autoridades de la cartera correspondiente, «sabiendo el know-how que tenemos», expresaron en la Macro Rueda su intención de comprar los productos de la marca Olmos. «Es difícil encontrar una fábrica que desarrolle en un mismo conjunto tanto la parte de revestimiento, piso y pared como la de sanitarios».

 

¿Planta de Metzen y Sena en Venezuela?

Pero las posibilidades de ese mercado trascienden el tradicional intercambio comercial. «Como les interesa crear empleos allá y que haya inversión firmamos una carta de intención para instalar una fábrica, una vez que estén terminados los estudios de factibilidad». Estos serán realizados en forma conjunta con el gobierno a través de una comisión mixta que analizará «los costos, la eventual ubicación, los tratados internacionales, el acceso a mercados de venta para exportar», entre otros temas.

Y eso porque los directivos de la empresa piensan en la potencialidad de Venezuela como plataforma de exportación hacia terceros mercados.

Indicó que «el tipo de planta» a ser construida «surgirá de los estudios», en función «del tipo de arcillas que encontremos y de las necesidades de ese mercado interno». Supone que «al principio se empezaría, como todo, con algo chico: sería para poner un pie».

Las tareas de marras serán iniciadas, «si todo anda bien, dentro de 10 o 15 días».

El director de la empresa puntualizó que la probable instalación en Venezuela determinaría «una sinergia muy buena con la empresa en Uruguay por causa de fletes, de acceso a mercados, etc.: son productos muy caros en fletes, de poco valor por unidad y mucho peso».

Metzen y Sena vende sus productos en 35 países por un monto cercano a 1.400.000 dólares mensuales, explotando sólo el 60% de su capacidad productiva.

Si su planta de Empalme Olmos funcionara al 100%, «no más del 25% al 30%» de la producción podría ser colocada en plaza, por la escasa capacidad de absorción que tiene».

Barreto fue taxativo: «El resto tiene que ser para exportar, ya que acá no hay mercado. Entonces, o somos competitivos a nivel mundial o este volumen de empresa no tiene razón de ser en un país como este», manifestó aludiendo al tipo de cambio. *