Red de Escritorios podría concretar primeros negocios en Argentina

Un sofisticado sistema satelital de control y seguimiento de vehículos, ideal para empresas transportistas y aseguradoras, podría ser de los primeros productos vendidos en Argentina por una firma uruguaya bajo el auspicio de este mecanismo, informó a LA REPUBLICA el dirigente de Anmype Andrés de la Iglesia.

Según de la Iglesia, los rubros de mayor proyección de ventas en este esquema son los de alimentación, metalmecánica y software aplicado. En este caso se trata de «una empresa que ofrece un sistema satelital para guiar vehículos. Es el trabajo de un socio nuestro que ha funcionado muy bien y ahora tiene la intención de trasladarlo a Argentina».

También destacó la posible realización de una operación en el rubro quesos.

El proyecto de la Red de Escritorios fue concebido para «empresas pequeñas con cierto nivel de industrialización o que tienen una experiencia previa de desarrollo comercial, aunque tengan pocos empleados», explicó el dirigente.

Recordó que el acuerdo de creación de la Red fue lanzado en abril, «y ya se hizo la selección del consultor argentino» que tiene a su cargo la promoción bilateral y el establecimiento de contactos entre empresas de ambos países. «Hicimos entrevistas con empresas locales, socias y no socias» de Anmype y la UE para difundir la existencia del nuevo mecanismo. «Ahora saldremos a hacerlo más extensivo entre empresas chicas que quieran participar del proceso» a través de una gira por el interior del país. Confirmó que «seguramente el próximo (escritorio) estará en Santiago de Chile».

De la Iglesia destacó que en general los pequeños empresarios uruguayos ven a Buenos Aires como «el gran mercado, pero no debe perderse de vista que hay sitios y mercados más parecidos a los nuestros como Córdoba, Rosario y Neuquén». El consultor elegido «ya ha tomado conocimiento de los productos y ofrecimientos de nuestras empresas para trabajarlos allá, e hizo contacto con la embajada» de Uruguay en Buenos Aires.

 

Seguridad para los nuevos exportadores

Se hará en la capital argentina un trabajo de marketing a través de publicaciones en los principales diarios a fin de amplificar la presencia del escritorio entre las empresas del lugar. «Al principio es algo lento pero esperamos tener algunos resultados antes de fin de año», sostuvo de la Iglesia.

Al día de hoy unas 15 empresas uruguayas se encuadraron en la Red con el propósito de sondear la colocación de sus productos en Argentina, aunque «suponemos que habrá algunas más en el corto plazo».

El beneficio más visible del mecanismo se verifica cuando un empresario quiere vender un producto «en Argentina, Chile o cualquier otro lado, y puede pasar dos, tres o cuatro semanas gastando plata sin encontrar a la persona adecuada».

En esa situación «los escritorios tienden a crear un espacio fértil en el cual crear los vínculos comerciales con las empresas. El consultor obtiene sus ganancias de las transacciones que logre concretar y no sólo hace el contacto sino el seguimiento del negocio y hasta la cobranza, elementos que dan seguridad» a los emprendedores que se inician en el comercio exterior. *