El libro del Picaflor

– Picaflor, ¿en qué asunto anda metiendo el pico por estos días?

– El Picaflor tiene varios temas en agenda. Habrá novedades en los próximos días si las investigaciones arrojan éxito…

– ¿No tiene nada bueno para hoy?

– ¡Por supuesto! Usted está al tanto -si no viviría en otro planeta- de la grave crisis financiera que vive Nacional. Está en la lona. Hay dirigentes que dicen que el problema es coyuntural, financiero, pretendiendo relativizar el tema económico que también es profundo por el pasivo que arrastra el club. En medio de este panorama, los dirigentes están tratando de generar recursos, en las áreas poco explotadas para paliar en parte la iliquidez. ¿Le interesa el tema?

– No se haga el vivo y largue el rollo.

– Una fuente muy confiable del plumífero le dio una pista para que investigara un negocio que la directiva de Nacional está a punto de hacer con la empresa Tenfield SA que le dejará U$S 180.000 por año. Parafraseando a los economistas, podría definirse como un producto no tradicional que en Estados Unidos y Europa tiene un gran desarrollo comercial pero en nuestro mercado pequeño, aún no se ha explotado debidamente.

– ¡Por favor déjese de andar con vueltas y cuente la historia!

– En los próximos días la directiva de Nacional anunciará el acuerdo con la empresa Tenfield SA por el marchandising de la institución, por la cifra antes mencionada. No es mucha guita comparativamente con el volumen presupuestal pero es significativa porque duplica lo que el club recibía por el mismo concepto de la empresa Dofilur SA vinculada al grupo editorial que producía la Revista Tres. El contrato entre Nacional y Dofilur expiró y Tenfield SA que tiene el 90% de los derechos de marchandising de los clubes de Primera y Segunda División, quiere cerrar el círculo, incorporando a los dos «Grandes» al paquete comercial.

– ¿Peñarol también está por firmar un acuerdo por el marchandising?

– Hay negociaciones al respecto. La versión que le dieron al plumífero es que la oferta a Peñarol es similar a la que hicieron a Nacional por el mismo producto. El acuerdo con Nacional es inminente. En los grandes clubes de Europa (Real Madrid, Barcelona, Juventus, Inter, Marchester United, Bayer Munich) el rubro marchandising es una muy importante fuente de generación de ingresos para las instituciones. En nuestro medio el mercado es pequeño pero poco a poco se está desarrollando. El gancho que tiene el negocio con Nacional es la construcción del nuevo complejo deportivo en la Av. 8 de octubre – Orbita Tricolor- que generaría un mercado interesante para la venta del marchandising. Para un dirigente de Nacional, es particular, el tema no es nuevo porque estuvo vinculado laboralmente a Dofilur SA y lo domina con solvencia.

– Cuente, cuente.

– El prosecretario de Nacional, Daniel Barreiro, trabajó en Dofilur SA y conoce bien la materia. En nuestro país, los únicos que pueden generar un mercado son los dos «Grandes» por eso Tenfield SA les puso el ojo. Fíjese que a los equipos de la «B» les paga U$S 5.000 por dos o tres años por los mismos derechos, sin embargo a Nacional, le van a garpar U$S 180.000 por año. La diferencia es notoria, ¿no? Con la peladera que hay en Nacional, con esa guita, los dirigentes piensan tapar algunos agujeros, de ahí que estén interesados en cerrar el negocio a la brevedad. *