Palma: ¿cuánto valen ahora los derechos de televisión?

Antes de viajar a Sudáfrica, el Consejo Ejecutivo que preside el doctor Sebastián Bauzá, sondeó en una Asamblea de Clubes, apurar los trámites para vender los derechos de TV antes de conocerse los resultados deportivos de Uruguay.

Los hechos le dieron la razón al presidente de Liverpool, y a los pocos dirigentes que estaban convencidos de que no se justificaba vender los derechos devaluados y que valía la pena apostar a una resurrección de Uruguay en la Copa del Mundo.

-«Los hechos me dieron la razón. A mí y a los otros dirigentes que hablamos en la Asamblea y nos opusimos a vender los derechos de las Eliminatorias de 2014, antes de conocerse los resultados deportivos del Mundial. Mi posición fue muy realista; si no le pudimos ganar a Costa Rica en el Estadio Centenario, con 65.000 personas a favor y clasificamos apenas al Mundial, peor no podíamos estar en el plano deportivo. Cómo íbamos a vender un producto que estaba devaluado.

Recuerdo que dije: ‘Capaz que damos un batacazo en el Mundial y los derechos valen mucho más’. No estaba equivocado, los resultados de Uruguay me han confirmado que no estábamos equivocado», relató el presidente negriazul.

 

Hay que buscar un socio

Palma está convencido que la AUF tiene la gran oportunidad de hacer un excelente negocio con la venta de los derechos de televisión de las Eliminatorias del Mundial, Brasil 2014.

«Hay un informe de un catedrático reconocido (Prof. Jorge Gamarra) que dice que la AUF puede vender a quien quiera los derechos, que no le tiene que pedir permiso a nadie.

El Ejecutivo tendrá que hacer una licitación y convocar a interesados del exterior y a oferentes del medio local que estén interesados en el negocio. Lo que la AUF tiene que elegir es a un socio estratégico para explotar los derechos, que acepte llevarse un porcentaje menor que la AUF. Pero la AUF tiene que quedarse con los derechos de publicidad. Este es un rubro innegociable que debe explotar la propia Asociación.

La publicidad es el gran negocio de la FIFA, nosotros debemos aprender de ella y la AUF debe venderla aparte de los derechos de trasmisión de los partidos. La publicidad para las Eliminatorias del Mundial 2014, debe ser toda para la AUF», comentó.

El presidente negriazul, que tiene una gran experiencia como negociador por su exitosa actividad empresarial, dijo que la AUF debe convocar a una licitación, sin apuros y elegir la mejor opción. -«Ahora estamos en una posición inmejorable para negociar. Con los ingresos del Mundial no deberían existir apremios financieros. En mi actividad empresarial, cuando el comprador me apura, yo reculo. Es una técnica que practico cuando entro en una negociación… No hay que apurarse para negociar. ¿Cuánto más valen los derechos de las Eliminatorias para la AUF? Querían comprarnos los derechos antes del Mundial porque estaban devaluados, pero ahora los que estén interesados van a tener que aceptar las condiciones que la AUF les va a poner», reflexionó el dirigente.

José Luis Palma no fue el único que alzó la voz en la Asamblea para frenar la venta directa de los derechos a la empresa Tenfield SA como plantearon algunos colegas.

Hubo otros dirigentes que también se opusieron, como el economista Eduardo Ache (Nacional) y Arturo Del Campo (Danubio). Eran pocos los que estaban convencidos de que la AUF podría hacer un mejor negocio después del Mundial.