Venta de abonos para partidos es un fracaso

El programa que firmaron la Asociación Uruguaya de Fútbol, el Banco de Previsión Social el Secretariado Ejecutivo del PIT-CNT y la red Abitab, hasta ahora es catalogado de fracaso porque, por ejemplo este fin de semana, casi 38.000 personas vieron a los grandes en el Centenario pero mediante abonos sólo ingresaron 199 personas.

En la sexta fecha disputada el pasado fin de semana, que tuvo como plato principal el partido River Plate-Peñarol, se vendieron 28.733 entradas y se recaudaron $ 3.268.190 (¡U$S 160.000!) y el personal de recaudación de la AUF constató que sólo ingresaron al espectáculo amparados en el beneficio de los abonos, 152 parciales.

Teniendo en cuenta que el espectáculo atrajo a por lo menos 32.000 personas en el Estadio Centenario el pasado sábado, el porcentaje de abonados es bajísimo y refleja la indiferencia del aficionado por utilizar el sistema de entradas bonificadas.

De los 6.000 abonos que se confeccionaron, las tres instituciones (BPS, PIT-CNT y Abitab) han retirado de la AUF el 50% para la venta, 1.000 cada una de ellas; aún no solicitaron una nueva partida lo que permite asegurar que hasta el presente y cuando se llevan tres semanas de la puesta en marcha del programa «Volvé a la cancha», los fanáticos del fútbol le han dado la espalda al mismo.

Los abonos tienen un costo de $ 400 y posibilitan al público a ingresar a ocho partidos del Torneo Clausura ­con un acompañante­ siempre y cuando el locatario no sea uno de los dos grandes (Nacional y/o Peñarol) que no quisieron participar del programa por razones financieras.

Los que operan a través de Abitab, tienen además la posibilidad de pagar un poco menos, $ 320 por el abono y cubrir la diferencia con «Abis», que es un sistema de cómputos que otorga beneficios a los clientes de la red que forman parte de Abitab Familia.

Aunque aún no hay datos oficiales de parte de los tres organismos que firmaron el convenio con la AUF el pasado 11 de febrero, los números que surgen de las urnas donde se guardan los talonarios, reflejan que el programa «Volvé a la Cancha», es una muy interesante iniciativa instrumentada por los dirigentes, con el fin de promover el retorno de la gente de bajos recursos económicos, pero no ha motivado aún a los clientes para que compren los abonos.

Uno de los motivos principales de la indiferencia de la afición deportiva del programa, para algunos dirigentes de los clubes denominados chicos, «es la exclusión de los grandes del sistema. Ellos sólo contemplan y benefician a sus socios, permitiendo el ingreso libre a algunos partidos y/o cobrando entradas rebajadas en el peor de los casos. Si los hinchas de Nacional y Peñarol recibieran el mismo tratamiento que los de los equipos chicos, el programa Volvé a la Cancha sería un éxito total. Claro, los dirigentes de los grandes tienen temor que este programa desestimule las campañas de socios que ellos están haciendo en todo el país con singular éxito, y que les significan mejores resultados financieros», comentó a este cronista un vocero de la AUF.

 

47 abonos el domingo

El desalentador panorama de los abonos, también se vio reflejado el pasado domingo en ocasión del encuentro entre Racing y Nacional, en el Estadio Centenario. A pesar de los bajos rendimientos deportivos de ambos equipos en el torneo local, la diferencia en la tabla que han sacado los aurinegros a los tricolores, puede haber influido en la baja venta de entradas con relación al encuentro del pasado sábado.

Independientemente de ello, los fiscales de la AUF confirmaron que para el choque entre Racing y Nacional se vendieron 8.844 entradas, se recaudaron U$S 1.019.700 (U$S 51.000 aproximadamente) y contabilizaron sólo 47 abonos en las urnas. Obsérvese que Peñarol promovió una recaudación dos veces superior a la que generó Nacional ante el equipo copero de Sayago.

De mantenerse estos «números», es muy probable que los dirigentes deban rever el programa y hacerle correcciones que hagan más atractivo el producto y «enganche» a los aficionados a utilizarlo.

Desde el punto de vista financiero, la compra de un abono que otorga el derecho a presenciar ocho partidos con un acompañante, significa un ahorro para el poseedor del mismo de un 75%, si pagara las entradas al valor que se expenden en las boleterías de los diferentes escenarios.

En el Uruguay de 2010, hay miles de trabajadores y jubilados que estarían en condiciones de gastar $ 400 por mes para ir al fútbol.

No hay dudas que hay algo que no está funcionando bien.

Quizás la respuesta correcta no esté del lado de los dirigentes, sino de los especialistas en marketing, que conocen mejor las reglas del mercado.