El Banco Hipotecario buscará ahorristas en el exterior

La iniciativa está a estudio del BHU a los efectos de ampliar el marco de captación de demandas provenientes del exterior, y fundamentalmente en lugares donde existe una alta concentración de compatriotas.

El proyecto que busca que los uruguayos residentes en el extranjero compren viviendas a través del Banco Hipotecario se enmarca en los lineamientos del Plan Estratégico 2001-2005 de la institución y combina la presencia del Hipotecario con la actividad privada, las embajadas uruguayas y el Banco República.

En una primera instancia, el BHU se instalará en Estados Unidos, Canadá y México, posteriormente en España y Argentina, quedándose a la espera de poder ingresar con sus servicios a Australia donde aún faltan encontrar agentes privados interesados en la intermediación.

Con estas iniciativas, el BHU, que el año pasado tuvo una pérdida superior a los U$S 200 millones, se aboca a gestionar un producto rentable y negocios que directa e indirectamente fomenten la industria de la construcción nacional como una forma de seguir cumpliendo con su rol social. Igualmente, pretende ampliar la captación de clientes, siempre vinculado en el tema vivienda.

Una vez aplicada esta experiencia fuera de frontera con nuestros compatriotas, el Banco Hipotecario podría ir más allá, y permitir el acceso al sistema de ciudadanos extranjeros.

En tal sentido, operadores inmobiliarios de nuestro país ya están dando los primeros pasos para captar a la colonia de miles de uruguayos que residen en Estados Unidos. Es el caso de la inmobiliaria Tucci que desde hace 10 días está en EEUU para concretar instalar una oficina y oficiar de agente del BHU.

Según datos manejados por el presidente del BHU, Ariel Lausarot, habrían más de 40.000 familias uruguayas radicadas en norteamérica, con una posición económica consolidada que les permitiría realizar gestiones inmobiliarios con el Banco.

El jerarca comentó que muchos de ellos estarían dispuestos a adquirir inmuebles en Uruguay, tanto por un interés de regresar, eventualmente solucionar la situación habitacional de un familiar o simplemente como inversión.

El BHU, procurará captar al segmento de uruguayos con una capacidad de ahorro en dólares, que tiene estabilidad laboral y un concepto muy fuerte de lo que es el crédito. Según Lausarot, en estos compatriotas existe un mercado potencial importante para que el Banco actúe.

Se estima que desde la sucursal del Banco República en Nueva York, ingresan a nuestro país unos U$S 5 millones mensuales, a partir de operaciones realizadas por uruguayos en Estados Unidos.

Este movimiento de capitales despertó en varios promotores privados el interés por desempeñarse como corredores de negocios o agente externo del BHU en diversas países, como Estados Unidos, Canadá y México. El fuerte interés de los agentes privados, además de algunos estudios anteriores realizados por el Hipotecario, llevó al Directorio a profundizar en el tema. La cúpula del BHU ya se comunicó con el embajador uruguayo en Washington, Hugo Fernández Faingold, para que la representación compatriota realice gestiones administrativas que permitan desarrollar el proyecto, y al mismo tiempo abrir una oficina del BHU en la sede consular.

De aprobarse esta operativa por el Directorio del Hipotecario, la embajada podría gestionar los permisos y autorizaciones para oficiar como corredor de negocios del Banco.

Según manifestó Lausarot la presencia del BHU en el extranjero demandaría un mínimo costo, ya que los agentes del banco en el exterior pondrán su propia infraestructura y cobrarán una comisión de las operaciones realizadas por los usuarios.

Se anuncia que el organismo estará abierto a las propuestas de los agentes privados pero advierten que «no habrá exclusividad para nadie».

El jerarca reconoció que no se tiene idea de cuánto dinero puede ingresar a las arcas del BHU proveniente de los uruguayos en el exterior.

Una de las pautas a fijar por la nueva modalidad es que la vivienda adquirida por un uruguayo en el exterior pueda ser alquilada mientras el propietario viva fuera del país. Esto es una diferencia en cuanto al régimen vigente para quienes son promitentes compradores que deben usufructuar el inmueble y no pueden arrendarlo a terceros.

Otra exigencia para los clientes es la certificación de sus ingresos lo que requerirá una serie de trámites, previo a la ejecución de las gestiones.

Se piensa que la operativa para uruguayos en el exterior tendrá características especiales, a fin de evitar diferencias con los ahorristas que residen en nuestro país.

Para alcanzar una equiparación en las operaciones, se le exigirá al uruguayo emigrante un depósito de unos U$S 20, que equivaldrían a dos años de ahorro.

Lausarot explicó que este proyecto está a estudio del Directorio desde mediados de año y existe una voluntad favorable a la aprobación por parte de sus directores. Actualmente, se encuentran estudiando el porcentaje que otorgarán a los agentes privados en las transacciones.

Tampoco está definido qué interés se les cobrará a los uruguayos que estén en el extranjero. *