Pugna por mercado de medicamentos

Cyberfarma (Marbury SA) denunció por prácticas comerciales indebidas a Farmadescuento (grupo de laboratorios farmacéuticos), por violación del decreto del Poder Ejecutivo que regula el comercio de medicamentos genéricos y por ser una entidad comercial no registrada. Cyberfarma dice tener el plan del Medicamento Popular que ofrecen con un 45 % de descuento y es acorralada por Farmadescuento que sólo puede ofrecer un 25 % en la misma línea.

La competencia por la captación de clientes (farmacias y mutualistas) ha desbordado el ámbito comercial. Cyberfarma señala que si se permite continuar con esta práctica a Farmadescuento llegará el momento en que los farmacéuticos dirán a los clientes «este medicamento con marca cuesta 100 pesos y este otro sin marca 55 pesos ¿cuál lleva?

Cyberfarma tiene actividad comercial hace menos de 5 meses y ha denunciado a Farmadescuento, grupo empresarial que lidera Roemmers, por prácticas comerciales indebidas, «ya que bloquea a nuestros potenciales clientes intimidándolos con exclusiones de su lista de descuentos».

Jorge Pombo, director general de Cyberfarma, afirmó que el objetivo de su empresa es «imponer el Medicamento Popular, esto es la distribución de los medicamentos de mayor uso a un precio accesible.

Cyberfarma «descuenta hasta un 45 % y Farmadescuento ofrece un 25 %» y agregó «queremos que vuelvan a trabajar bien las farmacias en los barrios, que no pueden adquirir el volumen de medicamentos para mayoristas que ofrecen los laboratorios».

Pombo señala que para «acceder al medicamento recetado sólo es posible para la gente de menores recursos si lo compra en una de las farmacias que operan con nosotros a un 50% menos». Cyberfarma detectó «presiones del grupo de laboratorios Farmadescuento enfocadas a las farmacias que decidieron seguir nuestro plan de negocios», comentó Pombo.

Cyberfarma y su plan de Medicamento Popular a mitad de precio fue motivo de una discusión de la directiva del grupo Farmadescuento el 28 de octubre en la que, según Pombo, habrían participado Andrómaco, Antía Moll, Aventis, Bayer, Boehringer, Celsius, Cibeles Dermico, Dispert, Dador, Glaxo, Gramil Bago, Haymann, Icu, Vita, Ion, Lazar, Librer, Pfizer, Roche, Sanofi, Sharing, Servimedic, Spefar, Szabo, Urufarma y Roemmers representado por Jorge Tomasi.

En la reunión se tomaron decisiones, aprobadas algunas por unanimidad y otras por mayoría.

Farmadescuento decidió controlar las recetas y por seguimiento saber quién cumple con las condiciones por ese grupo impuestas y una vez detectada la farmacia infractora se la eliminaría del sistema al igual que las que compran en Cyberfarma. Todas las Droguerías (intermediarias en el mercado de medicamentos entre laboratorios y farmacias) fueron conminadas a devolver todas las recetas de clientes (farmacias) que le compren a Cyberfarma.

Según Pombo todas las medidas tienen como propósito ahogar a Cyberfarma intimidando a sus clientes (las farmacias que decidieron aprovechar los descuentos ofrecidos por esta firma). Aun así el directivo confía en que las farmacias decidirán por lo que más les conviene comercialmente.

«El público descubrirá que el grupo de Farmacias de Cyberfarma está con un 45 % de rebajas y las de Farmadescuento que sólo ofrece un 25″, comentó.

Cyberfarma afirma que los medicamentos están sobrevaluados por decisiones de los laboratorios multinacionales «estando de rehén la salud de los uruguayos» Farmadescuento sancionó (con la exclusión del sistema de descuento) a varias farmacias por comprar medicamentos con descuentos a Cyberfarma entre ellas la San Fermin, Ralf, Demichelli, Medio Siglo, Malvín, De la Torre, Furgan, De María, Alas y Crisana.

Cyberfarma tiene una lista de medicamentos ofertados no por marca sino por el principio químico activo del producto, cumpliendo el artículo 2 del decreto regulatorio del Poder Ejecutivo que así lo dispone.

«Los establecimientos farmacéuticos previstos en la Ley 15.703 del 11 de enero de 1985 previo a la entrega de los medicamentos definidos en la Ley 15.443 del 5 de agosto de 1983, deberán informar a los usuarios acerca de la oferta del producto genérico requerido dispensando la especialidad según la libre elección del usuario».

Según Pombo el farmacéutico tendrá este diálogo con el cliente: «Este medicamento con marca vale 100 pesos, este otro sin marca cuesta 55 pesos, ¿cuál lleva?»

Ajuste empresarial

A última hora de ayer trascendió desde ámbitos empresariales que las tensas relaciones del representante uruguayo de Roemmers habían repercutido en Roemmers Argentina, y que el litigio de las dos empresas llevadas al ámbito de la justicia administrativa, Economía y Finanzas y el Ministerio de Salud Pública derivaron en tensiones internas que determinaron la disolución de Farmadescuento y la aparición de Farmafácil, con una distinta integración del grupo de laboratorios. *