En busca de los mercados perdidos

JORGE AZAR GOMEZ

 

Acostumbrados a colocar nuestros productos en los importantísimos mercados de Argentina y Brasil, poco nos hemos ocupado de extender contactos hacia otras latitudes donde también pagan con divisas fuertes. Ahora que nuevas perspectivas y posibilidades tocan a la puerta en Uruguay al impulso inexorable de la crisis regional, la incertidumbre nos invade y nos obliga a volver el rostro hacia otros mercados.

Uruguay tiene que aumentar sus exportaciones a otras áreas del planeta sin descuidar en nada el mercado regional.

Debemos entusiasmar e incentivar a que las empresas nacionales participen en diversas ferias de Europa, Sudáfrica, el Caribe y otras regiones de importancia comercial, ofertando sus productos y haciendo contactos en busca de contratos. Misiones conjuntas de negociadores, industriales, hombres de negocios y funcionarios del gobierno deben ejecutar acciones de plena ofensiva por los diversos continentes tratando de colocar toda clase de productos nacionales Made in Uruguay.

Otras misiones deberían viajar para concretar contactos destinados a realizar un foro sobre exportaciones de Uruguay a los países bajos y escandinavos.

Otros equipos de negociadores y exportadores nacionales deberán poner todos sus esfuerzos para preparar una «ofensiva caribeña» que debe comprender varias ferias comerciales en puntos importantes de la región. Para ello se deben concretar y agendar eventos en Haití, Jamaica, Suriname y otros países de influencia en el área caribeña, tan necesitada y tan ignorada por nuestros exportadores.

Debemos poner en marcha trabajos para concretar «foros de promoción de exportaciones uruguayas» en el Caribe y Centroamérica. Debemos elaborar proyectos y coordinar factores.

Sería oportuno que el primer Foro para El Caribe se realizara en República Dominicana, un país donde existe gran interés por comprar e intercambiar productos uruguayos.

El Foro para Centroamérica podría desarrollarse en Costa Rica o Guatemala, naciones ambas que siempre han visto con buenos ojos los productos uruguayos.

Dentro del dinámico empuje que se le debe dar al esfuerzo exportador ampliando horizonte hacia Europa, el Caribe, Centroamérica, Sudáfrica y los países de la ex Unión Soviética, también se presentan oportunidades que requieren cuidadosas deliberaciones y hábiles negociaciones.

Estas oportunidades se nos están presentando en Estados Unidos y en la ONU, donde debemos negociar y reclamar una cuota de productos uruguayos para abastecer las fuerzas instaladas en Afganistán, así como los campos de refugiados de la ONU y las diversas unidades de paz instaladas por este organismo.

En ambos casos, es necesaria la presencia de negociadores que conozcan el medio, pudiendo de manera rápida colocar entre otros productos agua mineral, raciones para ejércitos, alimentos no perecederos para los refugiados, así como mantas, abrigos, etcétera.

Quienes conocemos los movimientos dentro de la ONU y los contactos que se deben llevar a cabo dentro del gobierno de Estados Unidos, sabemos que esto es posible y que el presidente Batlle está acertado en su política de abrir mercados fuera de la región, por lo que sería más que necesario que en su próximo viaje a Estados Unidos, lo acompañen negociadores que actúen simultáneamente en New York y Washington, a efectos de negociar, con la fuerza que da la presencia del presidente en el lugar, las cuotas de productos uruguayos en ONU y Estados Unidos. Lógicamente que esto no se puede llevar a cabo con voluntariosos o curiosos, pues la crisis nos golpea la puerta por lo que el gobierno y los exportadores uruguayos deberán moverse, con expertos, en toda la geografía en busca del «continente perdido» que mejore nuestros ingresos en divisas y genere todas las actividades colaterales que el comercio exterior promete. *