Doce Pymes parten a conquistar Perú y Ecuador

La misión en la que participan empresas de los sectores de equipos y material eléctrico, vinos, productos de tocador, de limpieza, envases de aluminio, matricería y textil viajará entre el 17 y el 22 de marzo y se ha conformado en el marco del programa de internacionalización de empresas del CDE, creado hace dos años por la CIU en acuerdo con el BID.

Ernesto Wlasiuk, consultor del Programa explicó a LA REPUBLICA que las empresas reciben un asesoramiento durante un año para maximizar esfuerzos en la búsqueda de mercados posibles y clientes potenciales.

Uno de los objetivos básicos es también «sacarles el miedo a los empresarios de las Pymes a exportar» y aprovechar «las sinergias del grupo y esta misión comercial es prueba de ello».

Esta es la primera incursión de la gran mayoría de las empresas en el mercado exterior y se eligió Perú y Ecuador «buscando escapar del contexto Mercosur» por un lado y porque «nos hemos dado cuenta que el flujo comercial con esos países es insatisfactorio a pesar de la cercanía». Hubo también que superar algunos preconceptos como que esos mercados «eran imposibles de conquistar o que no valía la pena» pero una vez que prevaleció la información que apoyaba la tesis de viajar y ofrecer los productos a mercados en los que se podía competir y que estaban ávidos de la producción ofrecida, se concretó la iniciativa que contó con «el decidido apoyo de nuestras embajadas en dichos países». El Centro de Desarrollo Empresarial ha preparado una agenda de trabajo conjuntamente con las Cámaras de Comercio de Lima, Guayaquil y Quito a fin de dar a conocer los productos y establecer contactos con los empresarios dichos países.

Las empresas que viajan son: Cesmart SA (envases, tubos y pomos flexibles de aluminio), Electrónica Francisco Acevedo (electrificadores de alambrados), Ingopal Ltda. ( artículos de caucho, goma, tubos), Raúl Madeira (matricería para la industria plástica), Quilting SA (vinos y champagne), Química Silex SA (productos de tocador, higiene personal), Omega ( ceras para pisos, automóviles, pomadas para calzado), Industrias Elder Tavares (material eléctrico de instalación), LEMU (cables, conductores eléctricos), Rialco (calentadores de agua eléctricos), Del Plata SA (camperas de cuero ovino, cueros ovinos con lana), y viajará a su vez el consultor del Programa, Ernesto Wlasiuk, en representación de la CIU. El Programa tiene funcionando ya un segundo grupo que también viajará y se han abierto las inscripciones para formar un tercer grupo. Los exitosos resultados alcanzados hasta el momento han generado que al término del año que dura el trabajo en cada grupo se haya concluido en la necesidad de continuar con el relacionamiento alcanzado por lo que ya se está evaluando la idea de conformar un Club de pequeños exportadores. *